Ольга КУРМАНОВА, «Данко Трэвел»: «Белорусы получат тот итальянский продукт, который хотят, и по доступным ценам!»

13.04.2015 - Презентации

Автор: Отдел информации


Ольга КУРМАНОВА, «Данко Трэвел»: «Белорусы получат тот итальянский продукт, который хотят, и по доступным ценам!»

Туроператор «Данко» совместно с «АэроБелСервисом» запускает в этом сезоне чартерную цепочку на Анкону, с помощью которой будет доставлять белорусских туристов на отдых в несколько итальянских регионов на выбор. О том, почему белорусские операторы не ощущают конкуренции на итальянском направлении, и каковы, в целом, перспективы Италии на нашем рынке – рассуждает глава белорусского представительства туроператора «Данко Трэвел Компани» Ольга Курманова.

Ольга, довольны ли вы результатами прошлогодней чартерной программы из Минска в Римини?

– Несмотря на низкий старт (наша компания появилась на белорусском рынке только в апреле) самолет на Римини отлетал нормально. Загрузка чартера была в пределах 70-75%. Мы посчитали и решили, что все неплохо. В этом году продолжаем нашу итальянскую программу, но, учтя все моменты, полетим не на Римини, а на Анкону.

Анкона находится в 109 км от Римини, трансфер занимает около 40 минут.

Прилет в Анкону позволяет предложить отдых в трех регионах. Это, конечно, Эмилия Романья, которая включает в себя такие курорты, как Римини, Риччоне, Милано-Мариттима, Каттолика. Это регион Марке с такими популярными курортами, как Пезаро, Габиче Марэ, Габиче Монте. И это регион Абруццо. Помимо этого, от Анконы намного ближе, чем из Римини, трансфер до Бари. Как раз сейчас мы разрабатываем маршрут, чтобы предложить белорусским туристам еще и Апулию. Безусловно, это не самый популярный регион Италии, поэтому мы не рассчитываем на поток, тем не менее, программа такая будет.

На ваш взгляд, достаточно ли полно Италия представлена на нашем рынке (имеем в виду, конечно, чартерные программы из Беларуси)?

– Напомню, что в прошлом году было несколько чартерных программ на Римини, чартер на Тревизо и чартеры на Сицилию и Сардинию.  В этом году остаются Сицилия, Тревизо, Римини и Анкона. Кроме того, не будем забывать, что, благодаря регулярному рейсу в Ниццу, сегодня белорусам доступна Лигурия. Для нынешнего спроса этого объема продукта вполне достаточно.

Какой итальянский курорт самый популярный у белорусов?

– Безусловно, Римини.

При этом о курорте частенько отзываются как о чересчур массовом направлении…

– Это касается только самого Римини, но, в целом, так нельзя говорить обо всем регионе Эмилия Романья. Для тех, кто не хочет массовости, есть Каттолика. Есть Риччоне, а также лакшери-курорт Милано-Мариттима.  В общем, есть, что предложить различным категориям туристов.

Но белорусы полтора десятилетия в массовом порядке летали исключительно в Римини!

– Что делать, цена вопроса решала все! Если говорить о спросе на конкретные курорты, то в этом году у нас было достаточно много заявок на Пезаро. Но из Римини в Пезаро неудобно добираться, потому что трансфер наш построен так, что мы сначала спускаемся на юг, а потом поднимаемся на север. А от Анконы до Пезаро – 20-30 минут.

Что уже видно по предварительной загрузке чартеров?

– На некоторых рейсах на данный момент продано по 60 мест (самолеты – на 123 кресла). В основном, продаются июль и август – это период феррагосто. Туристы, которые знают Италию, понимают, что пройдет еще недельки две-три, и найти хороший отель на эти сроки будет невозможно. В феррагосто сами итальянцы уезжают на отдых, и в продаже  остаются либо дорогие отели, либо не слишком качественные. Но наш турист, как известно, не всегда хочет жить в отеле, который далеко от моря, или далеко от центра.

(курорт Габиче Марэ)

Какова средняя цена итальянских турпакетов?

– Если говорить о не слишком низкой цене, но и не о самой высокой, то получается около 600 евро на человека – это хороший отель 3-4 «звезды», с завтраками, на 7 ночей. Мы предлагаем программы с отдыхом на одну либо две недели. Двухнедельники, в основном, бронируются по комбинированным маршрутам. Люди недельку путешествуют по Италии, потом недельку живут на море. Кстати, это самые востребованные программы. Практически 90% нашей загрузки – именно комбинированные туры. Цена такого пакета – около 900 евро, с включенными экскурсиями. При этом во время экскурсионки туристы будут проживать в центре Рима в хорошей «трешке». Если гостиница расположена дальше от центра – будет дешевле. Если туристы хотят только 7 ночей и только экскурсии – цена стартует от 500 евро.

Чувствуется ли конкуренция между операторами на итальянском направлении?

– Нет. У нас в Беларуси такой спокойный, уютный рынок, что мы все достаточно легко договариваемся.

А есть ли внутренняя конкуренция между различными регионами в борьбе за внимание туриста?

– А какие регионы тут могут конкурировать? Туристы, которые хотят только пляжный отдых, не связанный с основными достопримечательностями Италии – такими, как Рим, Венеция, Флоренция, – поедут на Сицилию. Это возможность побывать на трех морях, посмотреть на действующий вулкан. Путешественники, желающие почувствовать Италию как дестинацию, наверняка отправятся в экскурсионный тур. Некоторая конкуренция может быть на направлении Венецианской Ривьеры – Римини и Лидо ди Езоло. Оба курорта очень популярны у белорусов, но, если турист желает полететь в июне, то наверняка выберет что-то южнее, ближе к Анконе, потому что Венецианская Ривьера достаточно дождливая. Поэтому, рассуждая о конкуренции на белорусском рынке, мы, скорее, можем говорить о том, что слишком уж много из Минска чартеров по всем направлениям. И у туристов такой большой выбор туристического продукта, что до Италии он может просто не дойти. Или Италия может проиграть другим странам в ценовой политике.

С какими направлениями можно сравнить Италию?

– Корректно сравнивать ее только с Испанией. Сравнивать Италию с Болгарией, Черногорией, Грецией или Турцией нельзя.

А с Хорватией, которая очень близка к Италии во всех отношениях!

– Хорватия – это галечные пляжи. И уровень цен, пожалуй, выше. Если вы поедете в Италию и возьмете с собой 800 евро, то, в принципе, сможете устроить себе еще и отличный шопинг. Плюс много чего посмотрите, проедетесь по всемирно известным городам. В Хорватии и на шопинг, и на экскурсии, и на отдых этих 800 евро вам может и не хватить.

Какие прогнозы на сезон?

– Я так предполагаю, что в этом году у нас не появится новых туристов. Но те путешественники, которые привыкли ездить, они поедут. Может, они не смогут позволить себе гостиницу 5 «звезд», как в прошлом году, а поедут в «четверки». Возможно, поедут на 7 ночей, вместо 10 или 14. Но они все равно поедут! У нас есть статистика прошлого года, и мы видим много возвратных клиентов, которые просто уменьшили свой бюджет. Они возвращаются в Италию. Но если в прошлом году эти люди ездили в отель высокого класса, то в этом году выбирают гостиницу чуть ниже по уровню. К сожалению, те путешественники, которые в этом году могли бы начать выезжать за границу на отдых, в этом году, скорее всего, не поедут – их остановит волнение, тревога за будущее. Я слышу разные отзывы от коллег. Кто-то «просел» в феврале, но вырос в продажах в марте. Другие – наоборот: в январе-феврале опережали бронировки прошлого года, а потом не чувствовали спроса. Нам, как вы понимаете, сложно сравнивать, потому что мы вышли на рынок в прошлом году в апреле, но по той загрузке, которая у нас есть на раннем бронировании, я вижу, что все не так плохо. Некоторые отели, которые были популярны в прошлом году, уже в стопе на сегодняшний день. В этом году мы очень серьезно обновили отельную базу, сделали это, исходя из пожеланий белорусов – предлагаем отели близко к морю, близко к центру, с семейными возможностями, с различными пляжными аттракциями. Все нюансы продаж по прошлому году мы учли, и предложили на 50% обновленную базу. Плюс учли такие пожелания, как «хочу туда, где поменьше россиян». Это как раз вариант Марке, Пезаро, Габиче Маре. В этом году белорусы получат тот итальянский продукт, который хотят и по доступным ценам.

Рубрики: Комментарии Направление

Страны: Италия


Комментарии

Аватар

13.04.2015 18:56
Ulm
ответить

Ольга, очень мне понравилось про Хорватию - дорого и галька... Не пойму только, че там вся Италия сидит летом? :)

Аватар

14.04.2015 11:11
Лучший
ответить

 

 Конечно сравнивать с Турцией, Грецией некорректно . Ольга тут проф аудитория собралась,  изучите мат часть.  Не вводите в заблуждение туристов: из обьективного Уровень как раз Римини это, уровень только что если Алании,  в лучшем случаи и ее виде. Про шопинг в Римини? Нет его там...  Думаю, что плохо у Вас она продается и вы снимите это рейс!

 

 

 

 

Аватар

14.04.2015 14:09
Noname
ответить

Полностью согласна с мнением предыдущего комментатора. Дела у них однозначно плохи, наивно полагать, что они загрузят 123 кресла, продавая Пезаро, Апулией и Абруццо. Да и, уважаемая Ольга, 40 минут из Анконы до Римини... а может в два раза больше?)) Не вводите в заблуждение публику! Очень сомнительный рейс

Аватар

14.04.2015 14:16
Darling
ответить

Дорогие коллеги, не вводите в заблуждение и вы друг друга. Рейс продается не хуже, чем все остальные. цена хорошая - от 500 евро. Что ж вы не топите Турцию с Болгарией, а топите Италию - прекрасное направление, которые наоборот нужно продвигать и продвигать!

Аватар

14.04.2015 14:46
Noname
ответить

Из Москвы ставили рейс на Анкону, в который вложили немало денег, а он не оправдал ожидания. Да и какому туристу захочется трястись в жару около часа в трансфере. Римини может и будут бронировать, а Милано-Мариттима, который находится дальше-сомневаюсь. А что касается Лидо ди Езоло, так там не так часто дожди как рассказывает Ольга. Туристы летают и не жалуются на неблагоприятную погоду.

Аватар

14.04.2015 15:58
Ольга Курманова
ответить

Уважаемые коллеги! Ни в коем случае не хотела задеть данным интервью ваши нежные чувства :)

По поводу трансфера: От аэропорта Анконы до центра Римини по трассе A14 ровно 98,3 км. Разрешенная скорость в Италии на трассе от 110 до 130 км. Думаю, поделить суммы Вам не составит труда. Однако, на всякий случай, вы можете проверить эту информацию в гугл мапс. 

Касаемо домыслов о нашей загрузке рейса, уверена с вашей помощью и вашими молитвами рейс закроется на 100%. 

Уважаемый "Лучший" - рейс не снимем, продается хорошо. Будем рады видеть вас в числе наших агентов.

Ни в коем случае не хотела обидеть рейс на Лидо ди Езоло, - прекрасное направление, однако объективно в июне месяце температура воздуха и воды будет теплее в центральной и южной части Италии.

Хорошего сезона и удачных продаж!

Аватар

21.04.2015 12:55
Ulm
ответить

Молодец, Ольга! Очень достойные ответы! Отлично закончили! Даже захотелось прокатиться на Вашем рейсе в Анкону. Удачи Вам!!! И наплюйте на недоброжелателей. Этого добра здесь всегда много!

Аватар

24.04.2015 11:12
Nonna Anna
ответить

Как интересно! На белорусском рынке не чувствуется конкуренции по направлению Италия! А в самой Италии еще как чувствуется конкуренция между принимающими операторами! Причем Данко силен именно в Эмилии Романье , хоть и великолепием отзывов о своей работе не очень может похвастаться. Самый массовый сектор не может хвастаться смым высоким сервисом. Хотите Увидеть более калоритную Италию? Езжайте на Сицилию, Сардинию или лигурийское побережье.... Правда, кошелечек потолще приготовьте.
Аватар

24.04.2015 11:13
Nonna Anna
ответить

Как интересно! На белорусском рынке не чувствуется конкуренции по направлению Италия! А в самой Италии еще как чувствуется конкуренция между принимающими операторами! Причем Данко силен именно в Эмилии Романье , хоть и великолепием отзывов о своей работе не очень может похвастаться. Самый массовый сектор не может хвастаться смым высоким сервисом. Хотите Увидеть более калоритную Италию? Езжайте на Сицилию, Сардинию или лигурийское побережье.... Правда, кошелечек потолще приготовьте.

Новый комментарий

Имя:
:
Для редактирования комментария осталось 10 минут

Новости по теме:

Турнавигатор

Вся история белорусского турбизнеса в газете «Туризм и отдых»   |   Активный отдых   |   Калькулятор отдыха   |   Горные лыжи   |   Агротуризм   |   Путеводитель   |   Экзотические направления   |   Путешествия по Беларуси   |   Самые оригинальные бани на белорусских агроусадьбах