Сейсмический сдвиг на рынке: Что изменит покупка «Библио-Глобуса» Wildberries для турбизнеса

Эпоха перемен: Сделка, которую нельзя игнорировать

Ситуация, разворачивающаяся вокруг аэропорта Шереметьево, приковывает внимание всего туристического сообщества. Согласно данным РБК, аэропорт ведет активные переговоры о продаже 75% «Библио-Глобуса». Источники связывают потенциального покупателя с крупной структурой, близкой к Wildberries. Для всей отрасли это потенциально колоссальный шаг: на рынке появится гигантский игрок, а конкуренция, причем и за контракты с поставщиками, и за самого туриста, может обостриться до предела.

Если мы примем допущение, что контроль над туроператором окончательно перейдет в структуру, связанную с Wildberries, перед нами встает целый спектр возможных сценариев. Ключевым фактором, который определит будущее, станут степень интеграции «Библио-Глобуса» в платформу маркетплейса, а также правила работы с поставщиками и распределение продаж между собственными каналами и традиционными агентствами.

Мотивы сделки: От финансов до экосистемы

Стоит вспомнить, что еще в 2021 году аэропорт приобрел 75% доли в «Библио-Глобусе» за 410 миллионов рублей (что тогда оценивалось примерно в $5,7 млн). В условиях пандемийной неопределенности это выглядело как весьма удачная инвестиция. Тем более что два года ранее собственники предполагали продажу актива за сумму, приближающуюся к $150 млн, но сделку сорвал банкротство покупателя.

Сегодня же Шереметьево вновь выставляет на продажу эти 75% доли. По мнению экспертов, основной движущей силой этого решения является не желание избавиться от «неприбыльного актива». Речь идет о привлечении капитала для участия в выкупе государственного пакета акций аэропорта в августе 2026 года, после того как Шереметьево исключили из списка стратегических предприятий, открыв дверь для приватизации.

Стратегический интерес Wildberries

Для Wildberries приобретение «Библио-Глобуса» может стать мощным рычагом для расширения их туристической экосистемы, в которую уже вошел Fun&Sun. Одним из ключевых активов «Библио-Глобуса» является долгосрочное партнерство с «Аэрофлотом». Напомним, что в ноябре 2024 года был заключен контракт на реализацию около 12,5 млн кресел до 25 марта 2028 года, при этом 75% этого объема составляли международные рейсы.

Экономический вопрос стоит остро: сколько новых продаж можно будет обеспечить, не прибегая к чрезмерным скидкам? Однако, по мнению отрасли, главной целью Wildberries может быть не столько немедленная прибыль, сколько формирование мощного туристического звена внутри своей экосистемы и привлечение дополнительных покупателей. В таком случае, «Библио-Глобус» может быть не единственным, а лишь первым туроператором в активах маркетплейса.

Как изменится поле битвы: Консолидация и конкуренция

Автоматическое слияние «Библио-Глобуса» и Fun&Sun не гарантировано. Новый владелец может сознательно решить сохранить отдельные операционные команды, системы продаж и налаженные отношения с агентами. Такой подход, считают специалисты, позволяет осуществлять бизнес-трансформацию постепенно, фокусируясь на точках наибольшей экономии: совместных гостиничных контрактах, оптимизации загрузки бортов и унифицировании маркетинговых инструментов, которые предоставляет Wildberries.

Интересный момент в том, что в Fun&Sun недавно произошли значительные кадровые изменения. На должность коммерческого директора назначен Ринат Асматуллов, который ранее успел возглавлять «Библио-Глобус». Это на рынке расценивается как индикатор: в процессе консолидации ведущая роль, вероятно, достанется именно «Библио-Глобусу». Как развернется это объединение, покажет время.

Тем не менее, независимо от выбранной модели, на рынке обязательно появится мегаигрок. Хотя точные доли рынка у двух туроператоров различаются, большинство отраслевых данных сходятся во мнении: их совместный объем продаж — не меньше трети всего рынка. Например, по данным сервиса Tourvisor за первый квартал 2026 года, «Библио-Глобус» обеспечил около 22% заявок, а Fun&Sun — 15%, суммарно составив 37%. Эти цифры позволяют им заключать действительно выгодные и мощные контракты с поставщиками.

Совет турагентам: Как адаптироваться к новому рынку

Усиление прямых продаж двух крупнейших туроператоров через Wildberries, безусловно, усилит давление на розничные каналы. При этом полная капитуляция перед маркетплейсом невозможна. Туроператоры, очевидно, не откажутся от агентского канала, который требует огромных затрат на подбор, личные консультации и сопровождение клиентов.

На данный момент агенты выражают скепсис относительно способности Wildberries создать адекватную консультационную сеть, способную удовлетворить запросы туристов в ближайшие два-три года. В то же время Fun&Sun активно работает над сохранением эффективности агентского канала — они продолжают бонусы и организовывать для агентов специальные выездные мероприятия.

Главный вызов, с которым сталкиваются турагенты, — это усложнение работы с турпродуктами, продающимися на Wildberries по сильно сниженным ценам, даже при условии предоставления агентской комиссии. Как отмечают эксперты, высокая лояльность сохраняется только в тех регионах, где Fun&Sun является единственной альтернативой на интересующие туристические направления. При этом скорость интеграции и перестройки рынка будет идти по схожей траектории, как в случае с Fun&Sun.